风萧萧兮，华北的深秋有如江南的严冬，时值第五届中国胜芳金属玻璃家具采购节，《华东家具》一行北上胜芳、香河、北京等北方京畿家具重镇，一睹华北家具产业的真容。胜芳是我们的首站，这个在我们看来不起眼的小镇，却有着辉煌的历史和可能荣耀的明天。过往业已成为历史，明天或未可知，我们还是关注当下，看一看今天的胜芳。
优势
河北省霸州市胜芳作为全国经济百强名镇之一，享有“南有苏杭、北有胜芳”之美誉。在改革开放的大潮中，阅尽千年繁华的胜芳古镇，焕发了新颜，又以特色家具产业扬名海内外。
胜芳家具产业于上世纪80年代起步，90年代初具规模，进入21世纪后取得长足发展，尤其是自2004年以后胜芳家具进入高速发展阶段。家具产业逐步从“以量取胜”向“以质取胜”的阶段迈进，成为引领中国金属玻璃类家具的潮流风向标。近30年来，金属玻璃家具产业从无到有，规模从小到大，质量从低到高，品种从少到多，产品种类涉及餐饮、办公、休闲、家庭等四个大类，销往全国30多个省、市，并出口美国、日本、俄罗斯、东南亚、欧盟等20多个国家和地区。目前，霸州市有金属玻璃家具生产企业1400余家，年产3000万套（件）以上。2006年，建成了胜芳国际家具博览城，依托本地产业优势，打造我国北方典范性家具展览中心，技术信息交流中心，研发中心，物流中心五大功能为一体。提升产销一体化进程，反哺家具制造产业更大更强。
正是胜芳所处的优越地理环境催生和促进了这一产业的发展。胜芳地处京津保黄金三角中心，同时处在环渤海经济圈腹地，这里自古为水旱码头，在清末民初时期就是直隶六大重镇之一。上世纪80年代初期，胜芳开始有了以家庭作坊为主要模式的家具厂，到90年代初具规模。在家具产销两旺的同时，一部分人开始向产业链两端发展，陆续出现了板材制造、钢铁冶炼、压延、制管及深加工、玻璃制造及深加工、五金配件及原辅料制造等相关产业，自发形成一条比较完整的家具产业链，形成了方圆数十公里的庞大产业带，吸引了广泛的人流、物流、信息流，带动了运输、餐饮服务等行业的迅速发展。金属玻璃家具产业作为霸州市的八大优势产业之一，是霸州市重点发展项目，河北省质监局确定的区域性产品。据统计，霸州市钢材改制50%的产品及玻璃生产加工70%以上的产品供应金属玻璃家具使用，家具的市场前景直接影响着这个链条上其它产业的发展。
完整产业链是胜芳家具的核心优势，以此为基础胜芳家具产业拥有相对较强的综合性价比。目前，胜芳家具所需原材料90%以上能达到本地采购，这为降低综合成本打下坚实的基础，另外，高度集密的家具产业集群促使各家具企业快速发展。
目前胜芳区域内从事家具及家具相关的企业有1600多家，家具行业年产值已达到100多亿元，金属玻璃类家具总产销量占全国同类产品的70%，内外销比例各占40%和60%左右。
目前，霸州市委、市政府已经把胜芳作为霸州东市区进行规划建设。其聘请的上海市同济城市规划设计研究院已完成了胜芳镇城市总体规划的编制，并通过了市政府审批。该规划到2020年人口规模将达36.5万人，规划区面积53.57平方公里，该规划分新旧两区，旧区主要突出古镇风貌，恢复胜水荷乡景观，建成旅游、文化、贸易之城；新区体现现代工业文明、居住文明和教育文明，形成以胜芳为核心的区域经济增长极。
此外，胜芳家具产业发展也得到地方各级政府的大力支持。胜芳家具产业园是由河北省霸州市政府主办、廊坊富沃德实业有限公司投资、盛融房地产开发的大型工业示范园区，是河北省重点项目。项目总规划为31.2平方公里是胜芳经济协作区中的启动示范区。它遵循世界工厂发展规律，满足企业成长所需空间，以金属加工产业和家具产业为两大龙头，以新型能源产业、新型材料产业、新技术产业、创意产业作为补充，打造生态型、智能化，集“六个基地”（产品出口基地、创业孵化基地、加工制造基地、特色产业基地、五金配件基地、研发中试基地）和“两个中心”（原辅料交易中心、行政服务中心）于一体的国际化生产基地。胜芳家具产业园依托区域优势和市场需求，以胜芳企业“做大、做强、升值”为己任，依照“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的经营理念，倾力打造与世界接轨的制造业基地，为中小企业搭建一个发展腾飞的平台。
劣势
胜芳家具产业经过20多年的长足发展业已取得了不俗的成绩，但在日趋品牌化的今天，胜芳家具尽管在国内外市场“卖得很好”，但并未形成一个强势的品牌，甚至有些宣传的失语，其劣势如同其优势一样明显；另外一方面，先前胜芳家具产业链建设当中市场建设不足也是一个问题。
霸州市处于环京津经济区腹地，必将会有大的发展机遇，胜芳作为我国北方最大的金属玻璃家具生产基地，要直面现实的短板和不足，也要面向未来的产业趋势。
1.品牌。随着消费者观念的逐渐成熟，金属玻璃家具正逐步由鱼龙混杂向品牌产品独领风骚的新阶段转变，家具消费档次正逐步提升。重视设计、品质、品牌的家具厂商的市场将越来越大，那些进行剽窃，吃别人的残羹剩饭，只能被淘汰出局。河北省家具协会已计划重点培育胜芳家具龙头企业，抢先树立这一特色产品国内的国际品牌。
2.设计。霸州市的家具生产企业产品总落后一步，价格低人一等。原因是重制造轻设计。产品是制造出来的，更是设计出来的。树立设计引领理念，建立自己的研发机构，开发引导家具生产潮流的新型产品，从成本领先向技术领先方向转变，由适应市场需求向引领市场需求方向转变，是企业的发展方向所在。
3.规模。霸州市金属玻璃家具制造业，大企业、小作坊并存，生产能力和技术水平参差不齐。小厂家追求眼前利益，产品粗制滥造、偷工减料，以次充好，严重影响了霸州市金属玻璃家具市场的整体信誉。经济危机正好给胜芳家具重新洗牌，整合带来了新机遇，以产量大、质量优、品种全著称的一批龙头企业体现了规模优势，表现了强劲的发展势头，从做产品跃升到做文化的崭新阶段。
4.市场。伴随着经济全球一体化进程的加快，家具业发展日趋国际化，我国生产的各式家具在国际市场占有份额达60%以上。目前，胜芳钢木家具的出口量已占到总产量的20%以上，并且在国外市场很走俏，一些国外客商纷纷直赴胜芳签订业务。如富沃德直通高端市场，80%产品出口。“冲出亚洲，走向世界”是家具企业大发展的必然方向。
近些年，一些走出去的胜芳家具企业通过参加广州展、上海展和苏州展提升自己的品牌或联合打造“胜芳家具”品牌。展示销售环节也曾是胜芳家具产业的一块“短板”，而今这一瓶颈已被打破。投资10亿元的胜芳国际家具博览城开始二期总建筑面积达到51万平方米，是全球最大的金属玻璃类家具单体卖场。本地市场带动不足的产业现状正在被逐步改写。
尽管由中国家协和胜芳家协主办的中国胜芳金属玻璃家具采购会已经举办5届，但仍存在许多问题：（1）宣传工作中本地宣传力度不强。到了胜芳镇并未发现本地有重大盛会的迹象，即便问路也有很多当地人不知道。（2）会场布置过于简朴。包括馆内的展位设计元素普遍不强，整体包装更是欠缺。（3）没有像样的停车场所，大会的管理人员更难寻觅。（4）会展方提供的餐饮服务有待提升或优化。（5）晚会安排及组织水平同样有待提升。晚会说是下午6点开始，结果让观众在寒风中等待了两个多小时才徐徐开始。（6）媒体合作不足，缺少专门的新闻发布会暨媒体见面会等基本的新闻公关活动。当然还有一些其它的问题，胜芳镇的酒店餐饮等服务业也有待跟进。
一年一度的家具采购盛会，举办方、企业、政府耗巨资的投入，在一些微小细节上确往往有疏忽，在远道而来的“朋友”们眼里似乎有点不大近人情。希望下次再举办时不要忽视一些关键细节。
机会
中国家具行业正处于一个产业转型升级的关键期，从2004年开始，胜芳家具行业就开始实施整体品牌战略，进而对区域内的家具企业进行产业转型和升级。
转型一，即是由内销向内外销并重的转型。传统胜芳金属玻璃家具的主要销售区域为国内三四级市场，质低价低。随着胜芳家具产销量的不断扩大，市场占有率不断提高，部分企业开始放弃传统的三四级低端市场，向一二级高端市场和国际市场进军。2005年由12个家具企业参加上海展，从此打开了胜芳家具走向国际市场的大门，五年来常年参加各种大型家具展会的家具企业已经由初期的十几家发展到现在的50多家，一些企业的产品在欧洲、东南亚、美洲、日韩都成为畅销产品。
转型二，是从OEM贴牌生产向自我品牌的建立。2004年之前，包括几大龙头企业在内的各家具企业，均是以OEM贴牌加工为主的生产模式，产量虽高，但因没有自己的品牌而损失更多的发展机会。2004年以后，逐渐减少OEM贴牌，进而转向自我品牌的建设，目前已经孕育出“宏丰”、“名驼” 、“三强”、 “点石”、 “八强”、 “永生”、 “鑫松”、 “星光”、 “富沃德”、 “华彪”、 “新思”、 “森缘”、 “恒奥”等知名商标。
转型三，即将实现，即是家具产品销售模式的转型。通过即将开幕的胜芳国际家具博览城二期超大规模展馆，实现胜芳家具从以批发为主，向批发兼零售模式的转变，同时还将通过资源整合，打造以客厅家具、厨房、餐厅家具等成套家具的新概念销售模式，转变胜芳家具“墙里开花墙外香”的尴尬局面。
升级之路在于打造产业集群、品牌效应，通过胜芳金属玻璃家具采购会进一步打造区域品牌和完善市场建设，辐射京津保地区。
中国胜芳金属玻璃家具采购会的举办，是全面提升胜芳区域品牌软环境的有力举措，是加快转型升级步伐的重要一环，也是进一步扩大胜芳国际家具博览城知名度和影响力的应时之举。家具采购会的举办，将为生产厂家、代理商、批发商提供一个广泛交流的平台，为广大消费者带来更多的实惠和更多人性化的服务，也必将有力推动胜芳家具整体品牌的上档升级，充分彰显“中国金属玻璃家具产业基地”的魅力。
通过四届宝贵经验的积累，中国金属玻璃家具采购会已成为中国重要的家具行业盛会，业界共知的专业家具展会，成为推动金属玻璃家具行业内的交流与合作的重要平台。未来胜芳向世界散发光芒，世界也将瞩目胜芳。
威胁
研发和市场，是产业“微笑曲线”的两端，往往也是产业附加值最高的部分。在提升产业整体技术水平、加大科技创新力度的同时，各方都在努力抢占家具产业价值链的高端。
加速推进家具产业不断优化升级，廊坊市也不断引导企业“做产品”、“做研发”、“做市场”，提升家具产业的附加值。中国家具行业培训中心、全国金属玻璃家具研发中心等机构先后落户廊坊；胜芳家具协会与瑞典宜家驻华总顾问处、意大利家具设计学院，以及美、法等国家具协会建立了密切的合作关系。4月初，国家家具质量监督检验中心在香河开工建设，建成后将成为集家具产品全项检测、检验仪器设备研发、新产品研究和产品风险研判为一体的国家级专业检测机构。廊坊的大型企业也普遍成立了高水平的研发机构，初步形成了以企业为主体、国内外研发机构为支撑的研发新体制，促进了产业升级。
抢占“微笑曲线”的两端，廊坊正在成为中国北方家具的设计、生产、展销中心，全市家具产业也正经历着一场“化茧成蝶”的蜕变。在此过程中，香河和胜芳无疑成了一对竞争对手，这种竞争在过去表现的不明显，因为一个以市场为主，另一个以制造为主。而现在，搞市场的在建产业园，搞制造的也在建市场。我们发现，香河和胜芳的情形有点类似于广东的乐从和龙江，而江苏蠡口类似于两者的集合体。
一个产业的发展，就像一个孩子的成长，每一个阶段都会出现鞋小了的现象，但每一年要换的鞋都会有款式与质地的变化，尤其是尺寸的增长。胜芳家具的特色是基地型营销，按照“木桶理论”，作为本土产业，在每个发展阶段都会存在着几块“短板”，但不同时期会有质的不同。就“展示”“销售”这两块“短板”而言，胜芳家具行业一直受困于突破的瓶颈。传统的沿街摆卖模式，已经不能满足当今家具产品重品牌、重形象的品牌化要求。而老家具城陈旧的展厅及周边环境更不能适应新形势下家具行业的快速发展。2006年，胜芳国际家具博览城落成，承载胜芳家具行业“化茧成蝶”的使命，“中国胜芳金属玻璃家具采购会” 在2007年9月隆重开幕。三年来，在一系列优惠政策的吸引下，已有400多家企业入驻博览城。通过博览城一系列大型活动和日常工作当中的宣传作用，已经使胜芳家具赢得了些许美誉。
胜芳家具博览城项目改善了胜芳家具产品的展示方式，提升产品的展示效果，整体提高胜芳家具产业的品牌价值。依托大后方——“中国金属玻璃家具产业基地”胜芳家具企业集群的强大产能，胜芳国际家具博览城将以昂首挺胸的龙头姿态振臂翱翔，胜芳家具产品将展露于世界家具行业的大舞台。而香河更是雄心勃勃，目标直指“中国家具之都”，要做老大，“我们要狠狠地将‘北方’从‘中国北方家具之都’中抠出去！” 香河县县委书记、香河家具城未来发展大计的制定者杨文华如是说，“过去10年，我们完成了香河县的形象改造，下一个10年，我们将使‘香河家具城’完成全面产业升级，建成500万平方米的综合性家具城，年销售额达到1000亿，做亚洲最大的‘中国家具之都’。”
可以预见的是中国未来的家具产业转移和发展的重点在华北、华中和西部地区，而谁能够决胜未来就要看天时地利人和了。
